名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人獲得永安獎

名創(chuàng)優(yōu)品貨架在傳統(tǒng)的供應鏈模式里，商家用的是“代銷制”，工廠能賣多少，就給工廠結算多少，這種模式實際上是商家把銷售風險轉嫁到廠家身上。廠家為保護自己的利益，把采購價格抬高，從消費者身上獲取差價，價格虛高以此產生。而名創(chuàng)優(yōu)品以“買斷制”大規(guī)模向工廠定制采購，賣出與否都是自擔責任，與供應商無關，且貨款快速結清，從而擺脫供應商對零售價格控制，享有充分的自由定價權，形成低價銷售。

這對當前面臨賬期長、訂單不穩(wěn)定的供應商來說，條件利好的“買斷制”自然成了香餑餑，于是，名創(chuàng)優(yōu)品再從中遴選優(yōu)質的供應商，以保證商品品質。

同時，產品直接從工廠到店鋪，中間傭金被擠掉，利益全然落在了消費者頭上。

以一支眼線筆為例，國產品牌價格主要集中在三四十塊錢，而名創(chuàng)優(yōu)品卻將價位定在10塊錢。 “只有將商品賣到平均價格水平的三分之一，才會對消費者產生沖擊力。”名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng)始人葉國富解釋。

爆款集中營

名創(chuàng)優(yōu)品崇尚精品思維，蘋果手機的“做減法”讓葉國富受益匪淺。

“蘋果手機每一代產品只有一款機型，但因為把用戶體驗做到極致，每次的新品都很火爆。”

在名創(chuàng)優(yōu)品目前的3000多個單品里，幾乎每款單品都只有一兩款型號。事實上，名創(chuàng)優(yōu)品的“買斷制”有不小的庫存壓力，但從側面卻也倒逼了其開發(fā)產品時的用心——只有打造爆款，才能降低庫存壓力。

那么，如何打造爆品?

首先，挑選品類從市場調研開始。經過市場調研，在線上和線下熱銷的產中敲定產品品類，進行設計和包裝;

其次，讓體驗官進行免費試用。體驗官從名創(chuàng)優(yōu)品微信公眾號的1000萬粉絲當中選取，幾乎都是“極客型”妝品達人，由他們進行試用，再根據他們的建議進行產品相關調整;

再次，新品上線的粉絲互動與推廣。前期，名創(chuàng)優(yōu)品通過“掃描微信號即可免費贈送購物袋”的辦法，快速積累粉絲，在短短一年多時間里，名創(chuàng)優(yōu)品微信訂閱號的用戶超過1000萬，成為一個超級大號。新品上線，名創(chuàng)優(yōu)品跟業(yè)內達人緊密互動，并以融合產品的原創(chuàng)生活知識文章在微信公眾號與粉絲及消費者互動;在線下，消費者一走進店鋪就能看到顯眼的新品上線海報。

除了原創(chuàng)設計打造爆款，名創(chuàng)優(yōu)品還是占比兩成的既有品牌合作定制款。