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一個朋友提供的國外男裝博覽會上照片，這一次是服裝陳列師們把菠蘿、香蕉、檸檬和服裝陳列在一起，我猜想陳列師除了在尋求一種視覺的新奇感以外，其實也是借水果來表達服裝的一種時尚鮮度。

不僅水果有新鮮度，服裝同樣也有它的新鮮度，服裝的新鮮度其實就是流行感。只不過水果的新鮮度可以眼也可以用嘴來檢驗，服裝只能用眼來品嘗。

如果把服裝比做菜肴，那么陳列就是經過陳列師的精心調配后，呈現給顧客是一席的視覺盛宴，不僅有時尚的色彩，還有流行的香味。

記得有一次，我們在一個企業(yè)里給一群40多位資深的店長做陳列培訓，在培訓之前，我們先將這些店長分成紅、黃、藍三個隊，我們提出了這樣一個問題，除了服裝，顧客還想得到什么？三個隊的隊員經過良久的思考和討論后，在紙上寫下了這樣一些答案：

A.紅隊：氣氛、朋友般的親切、時尚、優(yōu)越感、美好的感受。

B. 黃隊：良好的環(huán)境、友誼、流行資訊、被尊重的感覺、生活體驗。

C.藍隊：良好的購物環(huán)境、微笑、時尚的感受 、優(yōu)秀的服務、物超所值。

這些店長至少都有三年以上終端的管理經驗，對顧客還是相當的了解。因此我們相信這份答案基本還是真實的反映了顧客的一些心理感受。在這里我們可以發(fā)現三份答案中都提到：顧客除了購買衣服外，以及需要人和人之間的“尊重、渴望、微笑”的精神體驗外，他們還需要獲得“良好的環(huán)境、獲取時尚信息、氣氛”等視覺和聽覺的體驗，而這些需求所占的比例一點也不亞于服裝的本身。